Campañas que buscan rentabilidad, no volumen

Estrategia y objetivos

Antes de crear una sola campaña decidimos qué queremos de cada producto: lanzar, defender una posición, dar salida a stock o escalar un superventas. No todos los ASIN merecen la misma inversión, y alguno no merece ninguna.

Aquí definimos también el margen real de cada producto dentro de Amazon, una vez descontadas comisiones, logística y devoluciones. Con ese margen calculamos el break-even ACOS: el punto exacto a partir del cual una campaña deja de ser rentable. Ese número es el que nos dice hasta cuánto podemos invertir en cada producto, y con el que medimos después si las campañas están funcionando de verdad. El margen siempre bajo control.

• Objetivo por ASIN
• Margen real en Amazon
• Break-even ACOS
• ACOS objetivo
• Presupuesto global
• Prioridades de catálogo

Selección de keywords y ASINs

Investigamos las búsquedas reales de tu categoría y elegimos también a qué fichas de la competencia atacar. El targeting por ASIN es de lo más descuidado y suele ser de lo más rentable: apareces justo donde el cliente ya está mirando un producto parecido al tuyo.

• Keyword research
• Targeting por ASIN
• Targeting por categoría
• Negativos desde el día uno

Arquitectura de campañas

Con los términos y los ASIN ya elegidos, montamos la estructura por producto y por intención de búsqueda, con campañas separadas para poder leer los datos. Si todo se mezcla en una sola campaña, los números dejan de decir nada y las decisiones pasan a tomarse a ojo.

• Una campaña, un objetivo
• Separación por concordancia
• Grupos por temática
• Nomenclatura consistente

Concordancias y tipos de campaña

Combinamos automáticas, amplia, frase y exacta dándole a cada una un papel distinto. Las automáticas y la amplia sirven para descubrir términos que no habríamos imaginado; la exacta escala con puja alta lo que ya sabemos que convierte.

• Automática
• Amplia
• Frase
• Exacta
• Product targeting

Presupuestos, pujas y reglas

Repartimos el presupuesto entre campañas según la prioridad de cada producto, y fijamos las pujas de partida mirando el CPC de cada término y la competencia que tiene. A partir de ahí configuramos las reglas de la plataforma, que es donde muchas cuentas pierden dinero sin enterarse: pujas dinámicas y ajustes por ubicación.

• Reparto de presupuesto
• Puja de partida por término
• Pujas dinámicas
• Top of search
• Páginas de producto
• Presupuesto diario

Optimización continua

El trabajo de verdad empieza cuando las campañas llevan datos. Revisamos periódicamente para subir lo que convierte, cortar lo que gasta sin vender, negativizar términos irrelevantes y mover las búsquedas ganadoras desde las campañas de descubrimiento a las de exacta.

La frecuencia depende de la cuenta: hay cuentas que piden revisiones muy seguidas y otras que funcionan mejor con intervenciones espaciadas. Ajustamos el ritmo a cada caso en lugar de aplicar el mismo calendario a todo el mundo.

• Ajuste de pujas
• Cosecha de términos
• Negativos
• Reasignación de presupuesto

Medición y reporte

Un informe periódico con lo que ha pasado y con lo que vamos a hacer. Nada de mandarte capturas sueltas de Seller Central: qué se movió, por qué, y qué toca a continuación.

• ACOS y TACOS
• Cuota de impresiones
• Posición orgánica
• Próximos pasos